La cerveza artesana tiene el poder de unir a distintas generaciones en momentos únicos como una boda, una comida o una tarde de relax.
Algunos, además de disfrutarla, vivimos de ella, la elaboramos y deseamos llegar a más y más personas, cada día, con nuestro producto.
Si eres cervecero o cervecera y buscas promocionar, vender o crear una estrategia para tu cerveza, ¡ESTÁS EN EL SITIO CORRECTO!
En Lúpulo Digital te enseñamos todos los trucos necesarios para poder vivir de tu negocio cervecero, te orientamos y, si quieres, te acompañamos a lo largo de todo el camino.
¿Cómo vender Cerveza Artesana?
Pero, ¿cómo hacer para que todo el mundo lo entienda?, ¿cómo dar a conocer tu cerveza o la cerveza artesana de tu tienda?, ¿qué debes hacer para poder vender tu cerveza?
Una vez entras en el mundo de la cerveza artesana, las posibilidades son infinitas.
Todas estas preguntas tienen una única respuesta: UNA BUENA ESTRATEGIA.
Y, ¿qué es una estrategia?
Una estrategia es una hoja de ruta que incluye una serie de acciones encaminadas hacia un fin determinado.
¿Cuáles son esas acciones?
Son infinitas y siempre dependerán del objetivo de tu negocio, pero, para que te hagas una idea, vamos a darte algunos ejemplos:
- Relaciones públicas tradicionales.
- Relaciones públicas digitales.
- Imagen de marca.
- Distribución del producto.
- Logística.
- Y muchas más…
La buena noticia es que la base de cualquier estrategia es disponer de un producto de calidad y, en ese punto, también podemos ayudarte.
Uno de nuestros puntos más fuertes es que somos cerveceras, elaboramos y estudiamos diariamente para actualizar nuestros conocimientos, participando en campeonatos como juezas a nivel internacional, y catando y escribiendo sobre cervezas para distintas marcas.
Tú sabes perfectamente que tu producto tiene muy buena calidad, pero ¡con eso no basta! Debes comunicárselo correctamente a tu público objetivo.
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¿Cómo crear una empresa de cerveza artesana?
Sin lugar a dudas, además de la cerveza, necesitas un equipo, necesitas crear una empresa.
Hoy en día podríamos decir que existen 3 posibles modelos de negocio de cerveza artesanal: nómada, mixto y fábrica. Cada uno de esos modelos necesita de una estrategia distinta.
No es lo mismo una fábrica con taproom, que cerveceros nómadas que disponen de fermentadores propios, o aquellos que no los tienen…
Seguramente te estarás preguntando, “y eso, ¿creéis que de verdad le interesa a mi público objetivo?
La respuesta es SÍ, y mucho.
Ese es un dato muy importante, que forma parte de tu historia, y que debe estar presente en toda tu comunicación.
Y, ¿sabes a quién le va a interesar por encima de todo? A todo aquel que vaya a vender tu producto.
Estarás con nosotras en que no es lo mismo tener la posibilidad de viajar para ofrecer catas, que dedicarte al 100% a la producción.
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¿Cómo promocionar una cerveza?
Ahora ya tienes tu producto. Ha llegado el momento de conocer en profundidad a tu cliente ideal, a aquel para el que has elaborado tu cerveza.
Muchas veces escuchamos decir a nuestros clientes que les da miedo «limitarse» a un único cliente objetivo.
Existe un dicho que dice así: “el que mucho abarca, poco aprieta”. ¿Lo conoces?
Y ¡cuánta razón tiene!
¿Te ha pasado alguna vez que, mientras buscabas información sobre algún producto de tu interés, has acabado saliendo a toda prisa de alguna web o alguna red social porque lo que veías ahí no tenía nada que ver contigo?
Seguro que sí…
Y seguro que en alguna otra ocasión, lo que has leído te ha parecido “que estaba escrito justo para ti”.
Cuando uno habla directamente a su cliente ideal, la diferencia que consigue en los resultados, es real. Y esto se puede lograr promocionando la cerveza, no solo al cliente, sino también a otros cerveceros, distribuidores, tiendas, etc.
¡Las relaciones públicas tradicionales son necesarias siempre!
Por eso, durante el último año y medio, hemos recorrido más de 78 localidades españolas, visitando tiendas, bares y fábricas artesanas.
Además, hemos participado en 6 competiciones locales, juzgando cerveza, tanto casera, como profesional. Hemos colaborado en 7 festivales y asistido a 3 conferencias, entre ellas la Brewer Forum en Madrid 2022.
Nos dedicamos activamente al scouting, tanto de manera tradicional como digital, para poder aportarte y trabajar contigo, mano a mano, para conseguir lo mejor para tu negocio.
Visitamos personalmente las mejores tiendas para tu cerveza, contactamos con marcas interesantes con las que colaborar y buscamos las mejores ferias donde mostrar tu producto.
Iniciamos con ellos las conversaciones y te dejamos el camino listo para que tú solo tengas que cerrar el negocio.
¿Qué debo tener en cuenta para crear mi tienda de cervezas artesanales?
Ya sea un taproom, una tienda online, un bar-tienda o una tienda al pie de calle, cada una de estas opciones tiene sus secretos.
Desde la estética y el público al que quieres llegar, hasta los productos que deseas vender. ¡Todo debe seguir una misma línea!
Conseguir al distribuidor ideal, establecer un seguimiento de stocks que te dé información para tomar decisiones, o mantenerte actualizado en el mundo cervecero local, son algunos detalles en los que podemos acompañarte y en los que, sin duda, debes trabajar.
El plan de marketing infalible para la cerveza, no existe
Nos cansamos de oír y de leer que, solo con escucharte, alguien puede crear un plan de marketing infalible para tu cerveza.
De la misma manera que en la elaboración de la cerveza, para construir un plan de marketing adecuado se necesita mucho más que una idea.
Nosotras te ayudamos a encontrar la estrategia perfecta para tu cerveza artesana, encontrar tu tienda perfecta, tu etiqueta perfecta, tu diseñador perfecto…
Debes destacar con tu historia, tu stand en feria, tu etiqueta de tienda, tu web online y tus redes.
Desde los años 70, a raíz de la revolución craft, el mundo de la cerveza artesana no deja de crecer, mutar y evolucionar.
Es por eso que el análisis de mercado local e internacional debe ser continuo.
Es por eso que estamos aquí para trabajar en equipo y que tú te centres en la cerveza mientras nosotras nos encargamos de contar tu historia, darla a conocer y ponerte en contacto con el distribuidor, tienda y cliente ideal.